有媒体人透露，央视从咪咕及小红书那里收到了32亿元，这一届世界杯版权目前已分销两家，几乎就能把央视购买两届世界杯的成本给收回来了。

这还没算后续可能签约的其他平台，如果后续再分销出去，预计将达到20到30亿元人民币。对比上一届，2022年卡塔尔世界杯咪咕和抖音的分销费用同样在10亿量级。

2018年咪咕和优酷则分别支付约10亿元和16亿元。而这次，光是两家分销商就给央视回笼了超过27亿元。

分销如此凶猛，根源在于购买成本被压到了历史最低，从2025年12月开始交涉，谈判便陷入反复拉锯。

FIFA对中国内地市场的初始报价高达2.5亿至3亿美元（约合人民币18亿至21亿元），而央视的预期价格在6000万至8000万美元之间，数倍价差横亘在谈判桌上。

对FIFA而言，2023年至2026年周期设定了130亿美元营收目标，电视转播权贡献预计约39.25亿美元，占总收入的44%。

极度依赖之下，谈判几乎没有让价空间，而对央视而言，账本必须重算，卡塔尔世界杯的盈利建立在与时差高度契合的黄金收视上，而2026年美加墨世界杯的时差已成定局。

僵持中，一个关键人物站了出来：联想集团高级副总裁乔健，作为FIFA官方技术合作伙伴，她穿梭于央视与FIFA之间，准确传达彼此的需求和诚意。

在她的推动下，这场一度僵持不下的零和博弈，最终被重塑为包含中国赞助商在内的“三赢”，最终协议在5月15日下午生效。

根据协议，美加墨世界杯的版权费为6000万美元，约4.1亿元人民币。从FIFA最初的2.5亿至3亿美元报价，到最后央视以6000万美元成交，让整个行业为之惊叹。

更重要的是，央视拿下的不是一届，而是一个周期包——包括2026年世界杯、2030年世界杯、2027年女足世界杯、2031年女足世界杯。

盈利大账：分销+广告，毛利有望再超40亿

从上两届世界杯分析，央视的毛利分别为51.72亿和59.9亿元，考虑到本届版权费从10亿人民币大降到4亿。

业内人士表示，本届世界杯四家顶级赞助商万达、联想、海信、蒙牛合计投入超5亿美元，即使有时差不利因素，加上新媒体分销权，本届央视毛利预估仍将维持在40亿元以上。

对比往届数据：2018年俄罗斯世界杯，咪咕和优酷分别掏出了10亿和16亿购买分销版权；2022年卡塔尔世界杯，咪咕和抖音拿下分销权的价格均在10亿量级。

广告收入方面，2022年央视获得近50亿元回报，仅看分销，上一届打包版权费约20亿到27亿元人民币，本届成本直接腰斩过半——央视手里的利润空间比任何一届都要厚实。

但央视也有自己的顾虑。2026年美加墨世界杯的时差让广告招商大打折扣，加之僵持过久、招商窗口被压缩，这也决定了央视此次的强硬压价策略。

小红书17亿豪赌，咪咕稳坐三朝元老

在分销平台上，两大玩家的打法截然不同，咪咕是连续第三届转播世界杯的老玩家，此次全套“代理商蓄客+解说阵容定调+会员权益分层”的启动流程，已经是打了三届的成熟模板。

咪咕的会员方案也已公布：全部104场比赛免费看1080P直播，付费可解锁4K/8K、杜比视界及永久回看等功能。

小红书的入局则是本届世界杯最大变数，以17亿元砸下版权，据说是其内部有争议但最终一锤定音的豪赌。

小红书拿下的不仅是持权转播商资格，还有中央广播电视总台“顶级赛事直播战略合作伙伴”的头衔。

这使小红书的商业化不限于传统硬广——品牌的曝光可以进入赛前赛后的讨论、球迷穿搭笔记、线下观赛分享等场景，植入“种草-搜索-讨论-分享”的链条。

在央视最初开始分销版权时，咪咕、快手、抖音、小红书四个平台都有接洽，当时的初步报价是16亿元/家，折合2.36亿美元。

从2002、2006两届版权仅2400万美元，到2018、2022两届攀升至约3亿美元，世界杯在中国内地的版权费20年间翻了17倍。

距离世界杯揭幕只剩不到两周，转播格局已然落定，咪咕稳守三届，小红书勇闯直播，抖音观望。

而央视，凭借一场教科书级别的“低价进货+高价分销”，在开赛前就锁定了这场足球盛宴的商业胜局。

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